一、三问答完，配置不再改

头一问：池子几平米。两百平以内的小池，水体的缓冲能力差，一项不对就全池发绿，但测的项目不必多，三项够；两百到一千平的中型池，循环与投药都上了系统，要看的项多起来，五项打底；一千平以上或者池子成组的，八项才够跑。泳池水质多参数检测仪的档位就是按这三段切的，问完面积，档位基本就定了。第二问：一天测几次。开池前一次、闭池前一次的池子，电池与备机要求不高；一天测六次以上、要跑多个点位的，电池就是硬约束，八小时续航是底线，宜再配一块备用电池。这一问常被含糊过去，用户只说“天天测”，问到底才知道旺季一天跑十二个点，一块电池撑不到闭池。

第三问：谁测。水质工专职测，能判能处置，配置可以往上走；前台兼着测，只会按流程卡做，配置就往简单里走，流程卡要写成一步一句，判定那一栏直接写“低于零点三就投药”。恒美智造在培训时按这两类人分开讲，讲完让受训的人自己跑一遍，跑顺了才算交完。三问问完，配置基本就定了：主机一台、试剂按泳季备、比色皿一盒、取样瓶按点位配、流程卡一张。剩下的都是附加件，按需要添。恒美智造建议把这三问的答案写进采购申请的理由栏，日后审计问为什么买这一档，翻出来就能答，不必凭记忆解释一遍。档位与池型还要对一遍。两百平以下配 HM-Y03，室外加一档到 HM-Y04；中型泳馆与温泉配 HM-Y05；乐园与大型场馆配 HM-Y08。四档的价差在两百到四百八之间，往上走一档不至于大出血，往下减一档也省不了多少；真正决定花多少钱的，是池子的麻烦在哪一头。恒美智造在报价单上把四档并排列，用户照着自己的池型点一行，点完再谈价，省得来回改配置。选型时还有一句常被问：能不能只买一台管所有池子。答案是能，但要看你跑不跑得过来。一个乐园八个池，一台机器跑一圈两小时，一天跑三轮就是六小时，人力比机器贵；两个池子的小馆，一台机器足够，多买一台反而是浪费。恒美智造按点位数给配置建议，点位数超过十个的，一般建议配两台，一人一台，互不等待。

表1 三问答完，配置不再改

表注：第二问决定电池与备机；一天测六次以上的池子，一块电池撑不到闭池。

二、多参数机与单项机，两种买法

多参数机的长处是一台顶几台。三项、五项、八项，切项就换试剂，测完一项接着测下一项，不必换机器、不必换屏幕；池边跑一圈，余氯、pH、尿素一起出数，判断是一起做的。代价是切换要按菜单走，项目多了，新手容易点错项，所以流程卡要写清第几项在第几步。单项机的长处是快。一台机器只做一项，开机、加样、读数，三步走完，不怕点错；代价是要买好几台，凑齐三项的钱比一台多参数机贵，出门还要带几个盒子。单项机适合什么场合？做专项复核的时候：多参数机测出余氯异常，拿单项机再测一遍，两数一对，判断就稳了。

只买一台的时候怎么选，看两件事：项目够不够、人熟不熟。项目够，指的是池子的麻烦都覆盖到了，三项的池子买三项机，别买五项；人熟不熟，指的是测的人能不能在菜单里准确切项，能就买多参数，不能就先买单参数慢慢练。恒美智造的建议是先多参数、后单选，先把日常测顺，再谈复核。5参数泳池水质检测仪这一档，是泳池行业的常用配置：余氯、总氯、pH、氰尿酸、总碱度，五项把消毒、酸碱、稳定剂三件事都覆盖了，价钱三千三，多数中型泳馆用它就够。恒美智造在这一档上配的试剂是成套的，五项一套，开池前拆一盒，用完再拆，不会出现某一项试剂先用完、其余搁着过期的情况。

表2 多参数机与单项机，两种买法

表注：泳池的活是天天测、项项测，多参数机省的是来回换机器的时间。

三、五年开销拆成五项

购机是头一项，也是只花一次的钱。两千七到三千七百八，看档位；这笔钱在预算里显眼，实际摊到五年、摊到每个泳季，一天的折旧不到两块钱。用户比价的时候容易只盯这一笔，忽略了后面几笔，结果买的时候省三百，用的时候一年多花六百。试剂是第二项，也是季节性明显的一项。泳池的用量集中在开池那几个月，夏季用量常是冬季的三倍；按全年平均备货，旺季不够、淡季过期。正确算法是泳季月数乘场次乘项目数乘单次用量，算完按泳季备，别按年备。恒美智造在报价单上把试剂按泳季列，用户按场次算，算完就知道该备几盒。

器皿、人工、返工是后三项。比色皿是玻璃件，池边磕碰多，一年换一盒不算多；人工按单次二十分钟算，一年两千次就是六百多小时；返工多出在取样点不对，取错点的样测出来的数没有代表性，重取一次又是二十分钟。恒美智造在流程卡上把取样点印成三个编号，取错号的情况就少了一半。还有一笔常被漏：校准。标准液要按周期换，换了就要重标曲线，重标半小时；一年换四次，就是两个小时。这两个小时不算钱，但算在人力里。恒美智造建议把重标排进泳季前的准备周，与洗池、换水一起做，做完一起验收，不必单独占一天。池子的账，末了要落到每个泳客身上。一个中型泳馆，一天两百人次，一年开两百天，四万人次；一台三千三的机器摊五年，人均不到两分钱；试剂与人工加起来，人均一毛多。这个数摆出来，很多争论就结束了：水质检测不是成本项，是门票价格里可以忽略的一小段。恒美智造在给管理方做预算说明时常用这个算法，算完，预算就好批了。预算报上去，宜附一张对比表：三档的价钱、能测的项目、五年耗材估算各一列，三行并排。管理方看表比看文字快，看完就知道多花四百块换来了什么，少花三百块省掉了什么。恒美智造在报价时免费出这张表，用户拿去开会，会上少争论半小时。

表3 五年开销拆成五项

表注：泳池是季节性生意，试剂按泳季备，别按全年平均备，备多了过期。

四、采购文件里必须写明的五处

型号与项目写全。写“泳池水质检测仪一台”不算数，要写清型号、能测几项、每项的量程，附一页项目表；到货之后照单核，少一项都能当场提。恒美智造在报价单上把项目表做成附件，与合同一起签，验收时逐项打勾，谁也赖不掉。量程写细，尤其余氯那一段。余氯有零点零四到三与零点二到十五两段，泳池日常值在低段，低段的分辨率决定判断准不准；采购文件上只写“余氯”两个字，供应商按高段配，低段就粗。写清两段都要有，验收时带一瓶零点五的标准液试，读数差在零点零五以内算过关。

试剂供应、培训、验收三处要配套写。试剂写泳季前能否到货、能否单买一套；培训写几次、含不含取样点与判定；验收写带标准液试做、连续三次、允差多少。三处里验收要紧，写了验收方式，前面两项才有约束力；不写验收，前面写得再好也是空话。还有一处常被漏：异常处置。池水超标了怎么办，是投药、换水还是停池，采购文件里可以要求供应商给一张处置对照表，按项目、按超幅给建议。这张表不贵，却能省掉旺季里慌的那几个小时。恒美智造在随机资料里附了这张表，用户可以直接复印进采购附件。

表4 采购文件里必须写明的五处

表注：第三项是泳池行业特有的坑；泳季前一周才订货，厂家排产排不上。

五、设备进场后头一个月做什么

头一件是开箱清点。主机、充电器、比色皿、取样瓶、各项目试剂、流程卡、说明书，七样对着清单点一遍；试剂看批号与有效期，比色皿看有没有磕碰。清点完签字存档，缺件在一个月内提，厂家补发不啰嗦。恒美智造在这一步多配两只取样瓶，理由是池边摔瓶子的概率比想象高。第二件是标一次曲线。用随机的标准液按低、中、高三个点测一遍，看线性与截距；余氯这一项要单独标低段，因为泳池的日常值就落在低段。标完拿一个已知样验证，读数落在允差内，这台机器才算能用；落不进去，先查试剂，再查比色皿，末了才怀疑机器。

第三件是把四个时段的流程走顺。开池前、上午、午后、闭池前，四个时段各测一遍，测完记录，记录上写清点位、时间、读数、处置。走顺的标志是：换一个人来测，出来的数差不多；做不到这一点，说明流程还没固化，得再培训一遍。头一个月过完，把三件事翻一遍：曲线重标了几次、试剂用了多少、有没有出现判不下来的情况。三个数正常，说明配置与培训都对；某一个数偏高，顺着它找原因，别等到旺季才发现问题。恒美智造在满一个月时回访一次，问的就是这三个数。

六、五个常见买错法

头一个买错法，是按价钱挑档。三项与五项差六百块，用户觉得三项够用，买回去发现温泉的总碱度必须看，第二个月又补一台，两台加起来比五项贵。第二个买错法，是不配取样瓶。机器到了，瓶子用矿泉水瓶代替，取表层水、瓶口敞着，测出来的数比实际高，还以为水质不错。第三个买错法，是买单项机凑齐三项。三台机器三个盒子，出门带一堆，测一项换一台，池边手忙脚乱；凑齐的钱比多参数机贵，还容易点错。第四个买错法，是不看低段分辨率。余氯量程写着零点二到十五，看着宽，低段粗得分辨不出零点三与零点五，日常判断全凭感觉。第五个买错法，是泳季前才订货。开池那一周要试剂，厂家排产排不上，等到货已经过了开池高峰；正确的做法是提前一两个月下单，把泳季的用量一次备足。五个买错法里，头两个伤在选型，后三个伤在节奏；恒美智造在泳季前两个月开始提醒老用户备货，提醒的就是这一条。

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